Hinemosu

■最も大きいコストは人件費

・安いコピー機はいけない
　電気代を節約するのはいけない
　→人件費というコストがかかるから

■稼ぎ＝能力×時間

・能力が高ければ、かける時間は短くて済み、
　能力が低ければ、かける時間は長くなる

■管理職は特権階級ではない

・上司であるということは、役割でしかない

■自分の仕事ばかりを優先するダメ上司

・自分の仕事は短い時間で成果を出せるので、そちらにばかり精を
　出してしまいがち。
　自分の仕事を優先すると、管理職の仕事がおざなりになる。

■社長がひまだと社員は働かない

・名刺や人脈が有効となる営業活動や社外交渉。
　社内の様子をつぶさに観察しての細かな指示(例えば、入り口の花を
　からさないように、でも良い)など社員にはできない仕事、
　気付かない仕事に専念しなければならない。

　一方、社長自身が動いてもいけない。

　社長は能力があっても、現場で自分でばかり働くことに専念していては
　いけない。

■できる社長は、感謝や期待を言葉であらわす

・「○○さんに任せるよ。何があっても責任は私が取るから、一生懸命
　やってくれ」

■乗るか反るかの投資はしない

・商品の発売直後はライフサイクルでいう導入期。
　導入期の3年間は、その商品でのビジネスは赤字を覚悟しなければ
　ならない。

　導入期の途中で断念せざるを得ない、という状況を避けるため
　3年間の赤字負担額を見込んでおき、その負担に耐えられる体力を
　溜め込んでおく。

■開発費にかけるお金は、資金全体の1割を原則に

・残り9割は売るためのお金(販売費)とする

・多くの開発型企業では、開発費9割、販売費1割とまるっきり
　逆になることもあるが、注意

■粗利率＝(売上　-　仕入れ)÷売上×100

・100円で仕入れて200円で売る
　90円で仕入れて190円で売る
　110円で仕入れて210円で売る
　→全て粗利は100円だが、粗利率が異なる
下記のように、最も売上が高い210円で売った場合の粗利率が低くなり
　　逆に一番安い190円で売った場合の粗利率がもっとも高くなる

　(190-90)÷190×100=52.6%
　(200-100)÷200×100=50.6%
　(210-110)÷210×100=47.6%

　→安く仕入れて、その分安く売ったほうが儲かる

■坪効率は机上の空論

・坪効率よりも重要なのは原価計算

　収入-支出＝利益
　の基本原則を忘れないこと

■原価の内訳

・原価には「直接原価」(仕入れ)と「間接原価」(経費)がある

・経費の中で比率が大きいのは、人件費と家賃などの固定費

・原価計算をするときに、仕入れしか考えず、経費を忘れてしまっている
　人も多い

■適正価格を決める思考法

・価格設定をするときは、もちろん原価計算をする

・直接原価、間接原価の他に
　リスクファクター(変動要因)に備えて
　上乗せ利益を勘案して価格を決める

■もうけの源泉は見積もり力

■「払え、バカヤロー」の覚悟

・売掛金の回収の仕組みを徹底させる

　例えば・・
　営業担当者は事前に支払いサイトを聞いておき、
　請求書を回す際には経理部に伝えておく。
　約束の期限がきたのに、入金されていなければ
　その日のうちに営業担当に伝え、経理が督促する。
　1日でも遅れたら督促をするのが、貸し倒れのリスクを減らすコツ。

　そして、督促しても支払わない場合はその時点で商品・サービスの供給を
　止める。

　最終手段としては、売掛金はとれなくてもいい、貸し倒れで捨てる
　という覚悟をして「払え、バカヤロー」と殴りこみに行く。
　(実際にはバカヤローとはもちろん言わないが)

　こう言われた相手は、「会社をつぶされるかもしれない」と恐怖を
　感じる。相手も必死だから、そう感じないと支払いには応じない。

■交際費は正しく使う

・資本金1億円以下の会社は。年間400万円の交際費の9割が損金として
　認められる
　→毎月、約30万円強が経費として使える

・交際費は利益の範囲内で調整しながら使う

　月次の損益計算書を見て、15万円の利益なら交際費の枠を15万までとする
　(交際費を使わないと、利益の半分の7.5万円を法人税として払わなければ
　いけないが、経費になる交際費を使えば、利益を減らすことができる)

・きちんとした接待なら、午後6時くらいにスタートして、
　料理を食べ、きちんと話をして、どんなに遅くとも10時半には終わる。
　予算は一次会のみで、一人2,3万円。これで十分。

■宝物は危ない橋の先にある

・身近なリスクに細かく気を回す

・ただし、あまりリスクヘッジばかりすると、ビジネスチャンスがなくなる

・最大のリスクヘッジは人をきちんと見極めること
　トラブルの大変は人が原因。できるだけ信頼できる人と付き合うこと。

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